A vizinha vende mais barato. E agora?
Daiany Confecções · moda evangélica no atacado desde 2008 · leitura de 6 minutos
É muito comum: a lojista ao lado parece estar comprando muito e vendendo por um preço baixo, e a gente sente que é obrigada a vender naquele valor, ou menos. Não é bem assim.
Você não sabe a conta dela
Quando a gente se compara com quem está perto, enxerga só o preço na etiqueta. Não enxerga quanto ela pagou, quanto gasta de aluguel e frete, quanto ficou de peça parada ou se aquele preço está realmente compensando. Copiar o preço de alguém sem saber a conta é arriscar trabalhar no prejuízo.
O básico das finanças da loja
- Markup é quanto você multiplica o custo para chegar no preço. Pagou R$ 70 e vende por R$ 140? Markup 2.
- O markup precisa pagar tudo: aluguel, frete, embalagem, sacolinha, as peças que encalham, o calote que às vezes aparece. E ainda deixar lucro.
- Saiba quanto de caixa você precisa: quanto tem que vender no mês para pagar as contas e repor o estoque. Com esse número na mão, você decide com mais calma em vez de baixar preço por medo.
Todo mundo agora precisa produzir?
Hoje qualquer pessoa abre uma loja em marketplace, e logo vem a pressão: “para competir, vou ter que produzir”. Nós, que trabalhamos com confecção há anos, sabemos o tamanho do perrengue: tecido, oficina, prazo, retrabalho. E quem produz acaba disputando também com os importados da China. Nada é fácil.
Produzir é um caminho para quem realmente quer e está preparado. Para a maioria das lojas, o caminho é outro: comprar bem e aprender a vender melhor.
O que nenhum site substitui
A gente vê isso todo dia: a lojista que monta a mala e leva até a casa da cliente, que faz um bolinho, passa um chá, chama as amigas, deixa experimentar com calma e conversa. Muitas vezes, nessas conversas, também se compartilha a palavra e uma ajuda a outra.
Essa experiência é muito mais profunda do que qualquer compra pela internet. O cuidado do brasileiro com o que faz, com a comida, com a visita, com quem recebe, é o que faz a cliente voltar. Quem trabalha com roupa enxerga além da peça: o cabelo, o sapato, a ocasião, a pessoa.
Então, qual é o caminho?
- Pesquise preço, sim, mas olhe para o valor que você entrega.
- Mostre a qualidade: forro, zíper, tecido, caimento. Veja o guia Peça básica ou peça de vitrine.
- Pergunte-se o que pode fazer hoje para conseguir vender por um preço melhor amanhã: atendimento, curadoria, confiança, a sua marca.
Perguntas frequentes
O que é markup?
É quanto você multiplica o custo da peça para chegar no preço de venda. Se pagou R$ 70 e vende por R$ 140, o markup é 2. Ele precisa cobrir aluguel, frete, embalagem, peças paradas, inadimplência e ainda deixar lucro.
Preciso vender no mesmo preço da loja do lado?
Não. Você não sabe quanto ela paga, quanto gasta nem se aquele preço está realmente compensando para ela. Copiar o preço dela pode fazer você trabalhar no prejuízo.
Toda lojista precisa produzir a própria roupa para competir?
Não. Produzir dá muito trabalho e risco (tecido, oficina, prazo, importados). Para muitas lojas, o caminho é comprar bem e vender melhor, com curadoria e atendimento.
Como vender por um preço melhor?
Mostrando o valor da peça (forro, zíper, tecido, caimento), conhecendo a sua cliente e oferecendo uma experiência que ela não encontra em marketplace: atenção, confiança e conversa.
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