Peça básica ou peça de vitrine: como montar a arara

Daiany Confecções · moda evangélica no atacado desde 2008 · leitura de 6 minutos

Antes do preço, o seu público

Há um tempo a gente lançou um vestido lindo: bem trabalhado, tecido caro, acabamento impecável. Não vendeu como esperávamos. Não adianta usar o material mais caro se o resultado não conversa com o nicho de quem vai usar. Montar uma boa arara começa em conhecer a sua cliente, seja ela da igreja, da boutique, da loja de rua ou da lojinha pequena, e equilibrar o preço com o que ela valoriza.

O mercado está tão disputado que muita lojista entra numa corrida para vender no mesmo preço de todo mundo. Nessa corrida fica difícil enxergar o resto. Mas lembre: toda compra começa no emocional. A cliente se apaixona pela peça e depois usa o racional para justificar. Se você só enxerga a cliente que procura o menor preço, vai deixar de falar com a que quer se sentir bem vestida.

As categorias de vestido (e por que o preço muda)

Peça de entrada

Vestidos mais simples: às vezes sem zíper, só com elástico nas costas, sem forro. É outra faixa de preço porque é outro produto. Quando alguém diz “mas tem vestido mais barato”, é verdade, só que é outra categoria.

Peça básica

Um vestido de crepinho, por exemplo: tecido leve, toque macio, caimento bonito. Dá para ter um detalhe, um bolso, uma faixa. É a peça que gira rápido e sustenta a loja.

Peça média

O vestido forrado já sobe de categoria. Talvez não seja o mais trabalhado, mas tem detalhes que fazem diferença: forro, zíper, acabamento que dura mais tempo.

Peça de vitrine

A mais trabalhada, que chama atenção na arara e mostra o gosto da sua loja. Vende menos, mas atrai a cliente e valoriza o resto.

Sua cliente merece mais do que um pano por cima

Essa é uma das maiores dores que a gente vê. Oferecer só a peça mais barata é assumir que a cliente só quer cobrir o corpo. Ela quer ser tratada com cuidado. Por que ela não merece um vestido forrado, com zíper, que vai durar muito mais tempo?

Ao mesmo tempo, a gente entende quem precisa começar com pouco. Vestidos de R$ 40 ou R$ 45 são difíceis de manter com a atenção que damos a cada peça, mas estamos estudando uma linha de entrada para ajudar quem está começando.

Como equilibrar o mix da sua loja

• Entrada e média são a base. É onde a sua cliente mais procura e onde está a maior dor. A maior parte do seu estoque deve estar aqui.
• Vitrine com moderação. Poucas peças, bem escolhidas, para chamar atenção.
• Cuidado com a curadoria. Quem está começando costuma errar na vitrine, comprando peças que não conversam com a sua cliente. E quem tem um olhar muito apurado às vezes compra só o que acha lindo e esquece as básicas que pagam as contas.
• Pense onde quer chegar. Quem está começando nem sempre pensa a longo prazo. Defina para quem você vende e que loja você quer ser: isso orienta cada compra.

O Mix pronto do nosso catálogo já junta uma peça forte com peças que combinam, nesse equilíbrio entre básico e médio.

Perguntas frequentes

Por que existem vestidos tão mais baratos?

Porque são outra categoria: muitas vezes sem forro, sem zíper, só com elástico nas costas e tecido mais simples. Comparar só o preço é comparar produtos diferentes.

O que é uma peça básica em vestido evangélico?

É a peça que gira rápido e paga as contas da loja: modelagem fácil de vestir, tecido com bom caimento e toque macio (como o crepinho), com algum detalhe como bolso ou faixa.

O que é uma peça de vitrine?

É a peça mais trabalhada, que chama atenção e mostra o gosto da loja. Vende menos, mas atrai a cliente e valoriza o resto da arara.

Qual proporção usar entre básico e vitrine?

A maior parte em peças de entrada e médias, que é onde a cliente mais procura, e poucas peças de vitrine para chamar atenção. O Mix pronto da Daiany já vem nesse equilíbrio.

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